中國服裝設(shè)計師的生存現(xiàn)狀及出路

一、國內(nèi)設(shè)計師的現(xiàn)狀

對于品牌設(shè)計師來說，淘汰率高、可支配原創(chuàng)比例小是他們主要面臨的問題。而對于獨立設(shè)計師而言，資金及庫存則是他們往往需要關(guān)注的現(xiàn)實。但是，不論是品牌設(shè)計師還是獨立設(shè)計師，原創(chuàng)性、創(chuàng)造性、專業(yè)性都是他們應(yīng)當具備的硬實力。只有過硬的專業(yè)技能與創(chuàng)造性結(jié)合，才能不斷提升自己的“天花板”。要想做一名好的設(shè)計師，對自身的綜合能力要求較高。

1.品牌公司設(shè)計師

從工作細節(jié)來看，品牌公司大都分工明確細致：上下裝、連體、男裝、女裝、童裝都分別由不同的人和團隊負責。在產(chǎn)品從概念到落地的過程中，每個人都像一顆螺絲釘，在自己的位置上發(fā)揮著自己不可或缺的作用。至于一些重要的決策類如企劃、流行元素，則由總監(jiān)、經(jīng)理以及主設(shè)計師決定。

一般大眾定位的品牌公司大多更注重的是爆版。通過改版，將大熱的款式換個顏色，或者長款改短款來完成自己的“設(shè)計”，原創(chuàng)和改版的占比大致為5/5或4/6。很多ODM訂貨就是為這種品牌公司服務(wù)的，貼牌工廠會有很多款供品牌公司挑選，挑選完畢后再換成品牌公司的商標，就是我們常說的“貼標”。

品牌公司目前的設(shè)計開發(fā)流程一般為：

設(shè)計企劃—出設(shè)計稿（圖案設(shè)計師、款式設(shè)計師協(xié)同開發(fā)）——商企、開發(fā)、設(shè)計等部門進行設(shè)計選稿——做工藝單——開發(fā)部門進行樣品制作（設(shè)計部門對貨品進行細節(jié)把控與調(diào)整）——上訂貨會。

在這類公司，設(shè)計師的日常工作內(nèi)容大致為：

（1） 跟進每季秀場流行趨勢，關(guān)注市場時尚動態(tài)，并結(jié)合自己的靈感收集，完成新一季的設(shè)計企劃。

（2） 不定期進行市場調(diào)查、關(guān)注競爭品牌上架貨品進行分析。

（3） 連同開發(fā)生產(chǎn)部門尋找所需面料及工藝。

（4）每季貨品設(shè)計的開發(fā)等。

品牌設(shè)計師在晉升道路上所遇的瓶頸，結(jié)合個人目前在品牌公司的工作經(jīng)驗總結(jié)，主要存在以下幾點：

（1）工作強度大。品牌公司SKU數(shù)量多，趕工期、加班為常態(tài)，高密度高壓力的工作量導致很多設(shè)計師都存在一定的健康問題。

（2） 淘汰率高。每年應(yīng)屆畢業(yè)生數(shù)量龐大，年輕群體的思維拓展性強、與新鮮事物聯(lián)系緊密，會對一些從業(yè)多年的設(shè)計師產(chǎn)生一定的壓力。品牌設(shè)計師一般晉升通道都是助理-助理設(shè)計師-設(shè)計師-主設(shè)計/主管/經(jīng)理-總監(jiān)，如果設(shè)計師到達一定年齡沒有到管理層或者是總監(jiān)，就很容易被淘汰。

（3） 入行門檻低、“天花板”低。入行門檻低導致競爭激烈，“天花板”低所以很多設(shè)計師到了一定年齡都會放棄這條道路。

（4）設(shè)計師到了一定年齡，由于長期與公司管理層的要求和銷售目標妥協(xié)，自由發(fā)揮的空間受限，因此思維容易固化，缺乏創(chuàng)新能力。

2.獨立設(shè)計師

獨立設(shè)計師品牌是否存在貼牌生產(chǎn)的情況，則需要分類來進行討論。對于起點高、略微成熟的獨立品牌（如Angel Chen）來說，他們在國內(nèi)外已經(jīng)打開了一定的市場，并有自己的目標用戶。這些品牌每季的開發(fā)從靈感發(fā)展到系列多為原創(chuàng)性設(shè)計過程。一些新興獨立設(shè)計師會采取工廠小單生產(chǎn)，給買手或者買手店供貨的方式進行品牌經(jīng)營。

而另一部分以淘寶等線上品牌為依托的獨立品牌，既有像“密扇”、“隨意門”這類有一定時間的市場沉淀，部分已經(jīng)從線上發(fā)展到了線下的品牌，因為他們需要用貨品去吸引目標客戶，在鞏固已有的客戶群的同時還要吸引新的客戶，所以貨品的獨特性是他們需要保持的重點。

除此之外，也有靠個人IP帶動品牌的例子，這些也就是所謂的“網(wǎng)紅品牌店”。通過個人IP流量帶動貨品的銷售，這種模式的品牌往往原創(chuàng)性不足，大部分是工廠拿貨、改版換標，或者部分原創(chuàng)、部分貼標模式。

獨立設(shè)計師遇到困境，其本質(zhì)更多的是對其綜合能力的考量。品牌和設(shè)計的發(fā)展往往依托市場與知名度，因此設(shè)計師除了設(shè)計之外還需要了解商業(yè)運作的模式、消費者心理以及運營知識，即使上述條件都具備了，也還需要一個恰當?shù)臋C遇才能將它們所產(chǎn)生的效益發(fā)揮到最大化。

但還有一部分設(shè)計師，暫時沒有形成固定的客戶群，這些獨立設(shè)計師通常面對一個兩難的境地：市場希望價低物美，但獨立設(shè)計師的產(chǎn)品量低，成本高。因此，如果沒有投資人支撐，沒有充裕的資金以及穩(wěn)健的推廣渠道，想要有良好的發(fā)展是很難的。

但如果不去推動發(fā)展，就更難進入市場。當然，對于找準市場人群這一點，獨立設(shè)計師也可以去慢慢培養(yǎng)自己的target customer，像上文提到的密扇、隨意門，他們都是逐漸培養(yǎng)出自己的客群的。

二、歐美設(shè)計師與中國設(shè)計師的對比

1.大環(huán)境的對比

對于教育大環(huán)境來講，歐美時裝教育會更加注重學生思維的拓展性及創(chuàng)造力、更加偏向于藝術(shù)化及概念輸出，并且能為學生們提供近距離接觸一線品牌及奢侈品牌的近距離接觸機會，例如有機會去倫敦時裝周、并到像JEAN PAUL GAULTIER這樣的工作室實習的機會。

而國內(nèi)教育則更偏向于“務(wù)實”——希望學生們畢業(yè)能夠盡快適應(yīng)市場需求（至于其實是否能做到這點則另當別論）?？梢哉f相比于留學生，國內(nèi)教育背景下的學生從學校畢業(yè)后能夠迅速融入到公司系統(tǒng)流程的運作當中。但是一段時間后，相比于留學生，創(chuàng)造力會呈現(xiàn)枯竭的趨勢。

既然本土設(shè)計師*了解國內(nèi)市場，為什么國內(nèi)的時尚潮流依舊跟隨歐美品牌？

（1）因為歐美品牌有品牌效應(yīng)。尤其是一些老牌時裝屋，他們的故事、文化和地位象征等等附著于品牌之上，因為他們帶動著消費風向標，關(guān)注國內(nèi)也就不得不關(guān)注歐美的市場。

（2）國內(nèi)要形成自成一派的時尚風格需要時間和過程，畢竟歐美時尚有不少都有長時間的累積。

（3）歐美品牌掌握各類資源。

對于市場大環(huán)境來說，歐美時尚產(chǎn)業(yè)的模式比較成熟，LVMH、開云等大型集團掌控大部分奢侈品牌及部分知名設(shè)計師品牌的運作，整體模式比較完善。而國內(nèi)的市場產(chǎn)業(yè)起步比較晚，設(shè)計行業(yè)發(fā)展初期大都參與的是代加工的環(huán)節(jié)，實質(zhì)上屬于制造業(yè)，因此還在發(fā)展階段。

國內(nèi)高級定制品牌大部分為像蘭玉、郭培這種獨立工作室品牌的模式運作，并未出現(xiàn)集團化模式。而國內(nèi)像太平鳥、歌力思等大集團公司大都走快消模式。

不過目前來看，盡管歐美的市場也在不斷的走“親民”化路線，比如近幾年向潮牌風格靠攏，品牌聯(lián)名、中國限定款等動作都體現(xiàn)了這一趨勢，但國內(nèi)的時尚風頭依舊依靠于歐美的市場環(huán)境。

2.工作模式的對比

在工作模式上，國外的設(shè)計師門檻較高，專業(yè)知識較為扎實，歐美公司很多要求設(shè)計師需要會制版和工藝，比如夏帕瑞麗高定是由設(shè)計師親自和版師交流合作的。

但反觀國內(nèi)的公司，更多是注重畫圖，設(shè)計師完成草圖，交給開發(fā)去做成品設(shè)計，缺乏對制版的接觸和實操，因此設(shè)計師的制版能力和工藝比較差。即使公司配備了功底扎實的設(shè)計師，但他們大多數(shù)時間都淪為了找圖、改版的“工具”以及秀場的“搬運工”，原創(chuàng)、創(chuàng)作的機會并不多。

3.可借鑒的國內(nèi)設(shè)計師發(fā)展道路

由于歷史、文化以及經(jīng)濟等原因，國內(nèi)的設(shè)計行業(yè)與歐美相比還不太完善，但市場上仍然涌現(xiàn)出了許多杰出的中國設(shè)計師。Chen Peng（陳鵬）、Xander Zhou（周翔宇）、Angel Chen（陳安琪）、Fengcheng Wang（王逢陳）、Alexander Wang（亞歷山大·王）這些設(shè)計師在國際上一直保持著一定的曝光率，并且有自己品牌的獨特性。

三、中國設(shè)計師的未來發(fā)展及出路

1.互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟對設(shè)計師的影響

首先互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展將服裝設(shè)計師的門檻大大降低，導致市場上不免出現(xiàn)了魚目混珠、設(shè)計師水平參差不齊的現(xiàn)象。尤其是當下網(wǎng)紅文化的影響力，創(chuàng)立自己的服裝品牌已經(jīng)成為了很多網(wǎng)紅的選擇，但是這些品牌在面料、版型等把控上不免有些問題。

盡管一些網(wǎng)紅、明星們的人氣高，但是所售出的衣服反響并不好。因為做一個優(yōu)質(zhì)時裝品牌需要面料、版型、款式、花型、設(shè)計等多個環(huán)節(jié)的敲定與銜接，有創(chuàng)意、有設(shè)計、有市場的品牌是獨具特色的靈感、敏銳的商業(yè)嗅覺、靈活的市場運營有機融合的心血產(chǎn)物。缺乏匠人精神，追求快速回報的思維是無法做好產(chǎn)品。

網(wǎng)紅店鋪的競爭力主要來源于服裝款式多，價格便宜。相對比之下，獨立設(shè)計師的店鋪款式較少，價格略高。但我們需要認識到，前者價格低廉是因為他們跳過了自主創(chuàng)造而直接進行到模仿的環(huán)節(jié)，本身做原創(chuàng)的成本要比直接抄版的成本要高很多，面料、做工都是成本。在原創(chuàng)設(shè)計的過程中，一個版型甚至要敲好幾次才能真正定下來，時間、溝通也都是成本。

2.當下市場環(huán)境中的機遇

對設(shè)計師來說，根據(jù)當下社會環(huán)境來改變策略是必要能力?，F(xiàn)今波動性大、日趨復雜的市場環(huán)境雖然存在著不少風險，但也同時提供了可貴的機遇，我們主要從以下三個方面討論：

（1）社交媒體

千禧一代的社交媒體風潮打破了傳統(tǒng)紙媒的壟斷，為新興品牌們提供了覆蓋率廣、成本更低、時效更快的推廣平臺，利用社交媒體來增加曝光率成為了不少品牌和設(shè)計師的。

不僅是宣傳品牌，利用如bilibili等平臺形成自己的IP，積攢了一定潛在客戶后創(chuàng)立自己的品牌，同時結(jié)合必要的專業(yè)知識及技能，為自己的品牌進行設(shè)計及把關(guān)，也是一個不錯的發(fā)展思路。

像金小妹也是因為把握了Instagram在歐美的普及趨勢，在社交媒體對品牌及個人故事都進行了出色的營銷，所以吸引到了不少粉絲，這種強黏性和忠誠度為品牌的銷售量做出了極大的貢獻。

（2）連帶資源

設(shè)計師個人在向內(nèi)提升能力的同時，也應(yīng)該多將視角向外發(fā)散。身為團隊中的一員，在為統(tǒng)一大目標研發(fā)的同時不要忽視了團隊的連帶資源，這是設(shè)計師可以加以利用的一個方向。例如Kanye當初的團隊許多成員都自行成立了品牌，其中包括現(xiàn)在很受國內(nèi)年輕人喜歡的ACW。

又比如DMS還會有限量球鞋發(fā)售，一則吸引年輕人來這里搶球鞋，二則讓年輕人知道了它這里面還有其他的時裝品牌。但這種“老帶新，互相推”的社交模式需要依托設(shè)計師提升個人的社交能力，因此學會如何良好進行社交是十分重要的。

（3）文化趨勢

新興的文化趨勢往往對一段時間的時尚風向起到引領(lǐng)作用?，F(xiàn)在remake文化也在年輕人群體中普及開來。像定制、拼接重構(gòu)、舊衣服重制等也是有一定市場的。

（4）國家政策

國家扶持、鼓勵有利于為創(chuàng)業(yè)者營造一個大環(huán)境，為增創(chuàng)品牌提供了條件。

3.中國設(shè)計師的職場歸宿

除了日常的晉升道路以及創(chuàng)立品牌。買手、搭配師、陳列、商品企劃、造型等都是設(shè)計師可以選擇的職場道路。

其中，企劃更多是作為統(tǒng)籌的類型，分為設(shè)計企劃和商品企劃。設(shè)計企劃一般都是制定一些流行元素的開發(fā)方向和素材，從而給到設(shè)計師進行參考，而商品企劃更多的是進行商品的SKU品類劃分，并根據(jù)好賣熱門的商品元素補充。

買手更偏向于商品企劃與設(shè)計企劃的結(jié)合，既要數(shù)據(jù)分析也要有一定設(shè)計美感，挑選符合市場需求的商品，營造利益，或根據(jù)商品企劃所規(guī)劃的上貨波段需要的品類，SKU數(shù)量等等去市場、工作室找貨，也就是找前面提到的貼牌。

四、總結(jié)

本次討論的主題是【中國服裝設(shè)計師的生存現(xiàn)狀及出路？】，旨在探討國內(nèi)設(shè)計師面臨的大環(huán)境以及可以從哪些方面來發(fā)展自身及品牌。

1、國內(nèi)設(shè)計師的現(xiàn)狀

淘汰率高、入行門檻低，資金及庫存等問題仍是造成設(shè)計師們的主要壓力來源。不論是品牌設(shè)計師還是獨立設(shè)計師，都要具備原創(chuàng)性、創(chuàng)造性、專業(yè)性的能力。只有過硬的專業(yè)技能與創(chuàng)造性結(jié)合，才能提升自己的“天花板”。并且要想做一名好的設(shè)計師，對自身的綜合能力要求較高。

2、歐美設(shè)計師與中國設(shè)計師的對比

1.教育背景

在英國，就專業(yè)大環(huán)境來看會更加注重學生思維的拓展性及創(chuàng)造力、更加偏向于藝術(shù)化及概念輸出。并且?guī)熧Y水準較高（很多老師都有頂級時裝屋的工作、從業(yè)經(jīng)驗），能為學生們提供近距離接觸一線品牌及奢侈品牌的近距離接觸機會，比如有機會去倫敦時裝周、并到像JEAN PAUL GAULTIER這樣的工作室實習的機會。

對于中式教育來講：偏向于實踐派，注重于打板、縫紉等工藝?？梢哉f相比于留學生，中式教育背景下的學生從學校畢業(yè)后往往能夠迅速融入到公司系統(tǒng)流程的運作當中，但思維拓展性與原創(chuàng)性略微薄弱。

2.市場大環(huán)境

歐美時尚產(chǎn)業(yè)的模式比較成熟，LVMH、開云等大型集團掌控大部分奢侈品牌及部分知名設(shè)計師品牌的運作，整體模式比較完善。而國內(nèi)的市場產(chǎn)業(yè)還在發(fā)展階段，高級定制品牌大部分為像蘭玉、郭培這種獨立工作室品牌的模式運作，并未出現(xiàn)集團化模式。

而國內(nèi)像太平鳥、歌力思等大集團公司大都走快消模式。

不過目前來看，盡管歐美的市場也在不斷的走“親民”化路線，比如近幾年向潮牌風格靠攏，品牌聯(lián)名、中國限定款等動作都體現(xiàn)了這一趨勢，但國內(nèi)的時尚風頭依舊依靠于歐美的市場環(huán)境。

3.工作模式

國外的設(shè)計師門檻高，專業(yè)知識較為扎實。但反觀國內(nèi)的公司，盡管配備功底扎實的設(shè)計師，但大多數(shù)時間都淪為了找圖、改版的“工具”以及秀場的“搬運工”，原創(chuàng)創(chuàng)造的機會并不多。

4.可借鑒的國內(nèi)設(shè)計師

Chen Peng（陳鵬）、Xander Zhou（周翔宇）、Angel Chen（陳安琪）等這些設(shè)計師在國際上一直保持著一定的曝光率，并且有自己品牌的獨特性。平時與明星們團隊有一定的公關(guān)合作，增大了曝光。陳安琪最近更是參加了NETFLIX推出的《NEXT IN FASHION》真人秀，大有更上一層樓的趨勢。

3、中國設(shè)計師的未來發(fā)展及出路

1.互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟對設(shè)計師的影響

首先互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展將服裝設(shè)計師的門檻大大降低，導致市場上不免出現(xiàn)了魚目混珠、設(shè)計師水平參差不齊的現(xiàn)象。尤其是當下網(wǎng)紅文化的影響力，創(chuàng)立自己的服裝品牌已經(jīng)成為了很多網(wǎng)紅的選擇，但是這些品牌在面料、版型等把控上不免有些問題。

2.當下市場環(huán)境中的機遇有哪些

利用社交媒體、連帶資源、以及提升曝光度來增加設(shè)計師的曝光率。并根據(jù)當下社會環(huán)境來改變策略是必要能力。另外，國家鼓勵創(chuàng)業(yè)也為增創(chuàng)品牌提供了條件。

3.中國設(shè)計師的職場歸宿

除了日常的晉升道路以及創(chuàng)立品牌，買手、搭配師、陳列、商品企劃等都是設(shè)計師可以選擇的職場道路。

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