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采購探討：買賣雙方博弈，不同情境下的采購策略
2020/5/20 11:09:38
采購探討：買賣雙方博弈，不同情境下的采購策略
俗話說三百六十行，行行出。在采購這一行當里，有許多人或來了又走或匍匐前行。無論你的決定是什么，今天打開這篇“買賣雙方博弈，不同情境下的采購策略”內(nèi)容的你都會get到本站分享的許多實用的采購技巧，讓你瞬間滿格電量。
當賣方占優(yōu)勢時，應采取何種采購策略？
采取靈活多變策略：
1) 所需數(shù)量需向一家廠商采購；
2) 不主動與供應商洽談價格；
3) 設法與供應商簽訂長期合約；
4) 積極尋求新的供應商；
5) 應保有安全存量；
6) 買方應設法做到"自給自足"；
7) 應積極尋求替代品；
8) 著手工程研究來獲取較低的采購成本；
9) 自行前往供應商處提貨。
買賣雙方勢均力敵時，采取何種采購策略？
建議采取平衡策略，其行動方針如下：
1) 交貨正常則應保持現(xiàn)況;若有廠商發(fā)生延遲交貨或數(shù)量不足，則在尋求其他廠商承諾后，才謹慎轉(zhuǎn)移數(shù)量；
2) 買方可尋機會要求賣方降價；
3) 買方可以兼取現(xiàn)貨及合約采購；
4) 擇優(yōu)選用新的供應商，替代比較不利的來源；
5) 應保持相當存貨以為緩沖；
6) 若買賣雙方配合尚好，則無需設廠制造;但若雙方關(guān)系日漸惡化，應考慮自行開發(fā)來源的必要；
7) 引介替代品造成優(yōu)勢；
8) 由于價格工程投入不菲，因此價值工程必須因勢制宜；
9) 視其買方是否較賣方誰有優(yōu)勢?而要求賣方FOB還是C&F。
為什么買方不宜過度壓迫賣方降低價格？
1) 造成眾多劣質(zhì)廠商：當買方強迫賣方接受不合理的價格時，有些廠商可能會憤而離去，留存的廠商恐怕已無優(yōu)秀，徒然造成交貨、品質(zhì)方面的困擾，就買方而言說不定得不償失。
2) 造成報復可能：當市場狀況好轉(zhuǎn)時，原來委曲求全的廠商，必定會連本來利通通要回來，造成買方成本暴漲。
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2020/5/20 11:09:16
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