上臺演講時，如何克服恐懼？

看PPT的不如做PPT的，做PPT 的不如講PPT 的，講PPT 的不如PPT 匯報的。”

我們需要注意的是，你可能會覺得你現(xiàn)在并不需要演講，也不需要進(jìn)行表達(dá)，只做好自己的工作就可以了。但是大家必須知道，任何的牛人都是從小白開始練的。

如果你現(xiàn)在還是一個小白，不能夠真正地訓(xùn)練自己、有意識提高自己的話，等你到牛人那一天恐怕也晚了，或者你壓根就沒有機(jī)會成為牛人。

所以即使你還是一個小白，現(xiàn)在就開始行動吧。

一場成功的演講是基于兩個要素為基礎(chǔ)的，第 一是真誠，第二是換位思考。這是能夠真正實現(xiàn)溝通，以及在溝通之下進(jìn)行表達(dá)、演講，市場工作等重要的兩個基礎(chǔ)。

真誠及換位思考，請你反復(fù)思考它的重要含義。

很多人覺得自己很內(nèi)向，在演講的時候很緊張，在演講的過程中很不自信，不知道該怎么辦。在過去的這些年，經(jīng)過大量的實踐，我將演講方面的理論進(jìn)行了梳理。

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任何演講前都需要拋主題，我簡化了麥肯錫公司解決問題的基本方法，從問題、原因、對策、行動這四點去切入。

問題是大家為什么不敢演講，對進(jìn)行演講是恐懼還是不自信，可以通過聊天的時候看出來，很多人都存在這個問題。然后，我們要了解事物發(fā)生的根本原因，同時了解對策，最后上升到行動，如果不行動，一切都將化為泡影。

我在前些年和很多企業(yè)家朋友以及一些GYL 的小伙伴們分享過，一位企業(yè)家曾經(jīng)說道，他在上臺之前已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，該做的都做了，該學(xué)的都學(xué)了，所有技巧也都練習(xí)過，但是無論如何，就在上臺的那一瞬間，他覺得鋪天蓋地襲來的都是恐懼感。

很多人肯定都遇到過這樣的問題。在演講的過程當(dāng)中，有沒有人覺得恐懼到會手抖，或者拿稿子的手會有規(guī)律地振動起來，想停都停不下來?

有一些人在演講的時候會腿抖，嚴(yán)重的時候，雙腿一起抖，有的人一上臺就摔跤，還有一些人一上臺就覺得嘴干，喝多少水都沒有用，這些其實都是恐懼的表現(xiàn)形式。

你們有這些問題嗎?

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一類人會說，我害怕的是看到成片的人群，一看到他們我就覺得好恐怖。還有一類人是一上臺就忘詞，一瞬間自己就像被遺忘在臺上一樣。

別擔(dān)憂，不止你一個恐懼，大多數(shù)人上臺都會恐懼，說自己不恐懼的人基本不存在，只不過這種恐懼是可以進(jìn)行包裝的，也就是我們今天講的套路型的學(xué)習(xí)方法。就連美國前總統(tǒng)羅斯福先生都說過：“我們不恐懼的就是恐懼本身。”你知道這是普遍現(xiàn)象就好了，沒有什么大不了的。

一個人只有知道了自己為什么會恐懼，自己到底恐懼的是什么，找準(zhǔn)了這個點，才能夠去撫平這塊硬傷。知道了硬傷在哪兒，然后在這個硬傷上面造一個盒子，把它與外界隔離起來，這種方法能讓你告別演講恐懼，別無其他更好的辦法。

真相到底是什么?首先揭曉這點的是心理學(xué)家麥克盧漢，他提出了角色扮演的理論，人們?yōu)槭裁磿謶?那是因為角色扮演，你演的這個角色你不適應(yīng)了，所以你感到恐懼和不安。

麥克盧漢先生曾經(jīng)說過，人都是角色扮演的物種。于是你就說了，我活得非常真實，我就是一個真實的人。其實并不是，比如說你的行業(yè)，你是一位學(xué)生，一位職場人，或者是一名創(chuàng)業(yè)者，這些都是你扮演的角色。

還有一些人比如說是母親，是父親，是孩子，這也是角色的扮演。或者你是老師，是家長，麥克盧漢所揭曉的人類是一個非常善于角色扮演的物種。

很多人會問，為什么我就演講不好，或者這和演講有什么關(guān)系?

好的演講專家非常善于扮演他在臺上的那個角色，每個人一上臺的時候首先要想清楚一個問題，就是我到底要扮演誰，或者說我扮演什么樣的角色，就好比我在演講臺上和大家演講的時候，我就是大家的萌姐，如果我扮演不好演講時的角色，那么我就是失職的。

但是往往人們緊張是因為他扮演的這個角色對他來說特別陌生。比如說很多朋友都覺得自己一年說話都說不了幾次，沒有幾次上臺演講的機(jī)會，那個時候上臺對你來說，就意味著扮演陌生的角色。

想一想如果你扮演陌生角色，難道你不會緊張嗎?

按照麥克盧漢的定義來說，這其實并不是恐懼，而是因為你沒有適應(yīng)你扮演的角色，慢慢適應(yīng)一下就好了。

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弗洛伊德，相信大家并不陌生，他在講人們?yōu)槭裁磿杏X恐懼時強(qiáng)調(diào)人類生下來就是赤裸無助的，當(dāng)自己還是嬰兒的時候，對新生的世界充滿了恐懼，人類通過什么樣的形式來表達(dá)恐懼呢?沒錯，通過眼淚和哭聲來表達(dá)自己的無助。

但是長大之后，人們還會這樣嗎?不會，因為人類已經(jīng)被馴化，一般會通過大聲或者低聲哭泣來表達(dá)情緒。

每次演講的時候，你就暴露在別人的目光之下，暴露意味著當(dāng)別人用目光看著你的時候，就好像用聚光燈照在你身上，你會感到來自嬰兒時期原始的恐懼，他稱這種行為是“回歸嬰兒的行為表現(xiàn)”。

什么是回歸嬰兒的行為表現(xiàn)呢?其實是一種逃跑機(jī)制。當(dāng)別人一看到你的時候，你就覺得威脅來了，你就想轉(zhuǎn)移到特別安全的地方。

弗洛伊德說，安全的地方就是在你小的時候，在你剛出生的那個安靜的小床上，或者媽媽的肚子里。所以很多朋友在演講的時候覺得恨不得找一個地方鉆下去。你有沒有這種感覺?這被解釋為心理學(xué)的逃跑機(jī)制。

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阿爾弗雷德·阿德勒先生關(guān)于恐懼提出了投射理論，人們在演講的時候，是暴露在別人的目光之下的。實際上一個人是由能量組成的，比如說你的初始能量是，當(dāng)你在演講的時候，其實是在消耗自己的能量，就像一塊電池一樣，你講得越多，消耗得就越多。

那么能量去哪兒了?能量是傳遞到了聽眾身上，你通過不斷地分享，自己的能量就會降低，甚至?xí)ミ@種能量，當(dāng)你喪失能量的時候，就會覺得自己無論怎樣都不舒服，自己特別的脆弱。

這個理論后半部分講的是，一旦人的能量降低，就會開始不舒服了。怎么辦?這種不舒服恰恰讓你覺得你需要增加能量，于是你就開始有這種恐懼，對于喪失能量的恐懼心理馬上就存在了。

這三位心理學(xué)家在20 世紀(jì)初期就開始進(jìn)行大規(guī)模的關(guān)于演講恐懼的一系列研究，它是一個切實的研究方法，人們只有理解、認(rèn)知到人類為什么會產(chǎn)生恐懼心理，并通過選定一個心理學(xué)專家的理論，把自己的實踐場景與理論相結(jié)合，試著按照這種方法去理解恐懼。

我們要達(dá)到的目標(biāo)是：通過理解人們?yōu)槭裁纯謶?，然后學(xué)會如何遠(yuǎn)離這些恐懼。要知道恐懼是永遠(yuǎn)無法消除的，它永遠(yuǎn)都在你的身上。非常幸運(yùn)的是，我們找到了一個美麗的盒子，它會把恐懼罩住，不讓它傳播。

我們學(xué)習(xí)的方法是，找到這個能夠罩住恐懼的盒子，這個盒子就是讓你真正告別演講恐懼的方法，讓你在演講的過程中可以與這些恐懼隔離，讓你能夠舒適、順暢、自信地表達(dá)自己。

在演講恐懼中，你、我、他都非常清楚，演講恐懼前人人平等。大家要重視演講表達(dá)的特點，要善于把自己放到一個不得不鍛煉的場景中，逼自己不斷地完善自我，這才是有效的做法。

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沃倫·巴菲特是一位盡人皆知的億萬富豪，也是著名的投資專家。他過去有一段不為人知的往事。

在他讀大學(xué)時期，學(xué)校給他們設(shè)置了一系列課程，但是他特別想選修演講與口才這門課程，因為那個時候他特別害怕在人群面前說話，最后他不得不放棄了這門課程，他說放棄的原因是他缺乏上課的勇氣。

后來他甚至到了這樣一個階段，在大學(xué)選課時，盡量選那些不用在人們面前發(fā)言的課程，他盡量回避需要進(jìn)行公開的演講和談話的課程。我非常不贊同的這種行為，主動回避你的弱點，要知道敢比會更重要，未來你將需要這些技能。

巴菲特21歲時，在奧馬哈從事證券行業(yè)，他每一天都要進(jìn)行公眾演講，那個時候他真的是非常不情愿。但他在21 歲的時候慢慢開始進(jìn)行大規(guī)模的演講，把自己給鍛練了出來。

很多年后，當(dāng)他接受一家媒體采訪的時候，就講了這個小秘密，他說他在年輕的時候特別害怕演講。

后來記者問他覺得在20歲到30歲的時候，養(yǎng)成的哪些習(xí)慣是他未來成功的基石。

巴菲特回答說，人與人之間的溝通能力以及演講能力是他在這個時期獲得的寶藏。從某種程度來說，他覺得學(xué)校對這方面并不重視，所以沒有鍛煉他演講方面的能力。后來感恩自己在事業(yè)當(dāng)中的“不得不”，居然把演講給練了出來。

所以，當(dāng)你踏出了第一步，找到了適合自己的盒子，你會發(fā)現(xiàn)，演講其實真的很簡單。