同樣月薪6K，為什么同事跳槽月薪翻倍，而你只漲了1000？

作者：博為峰來源：博為峰 2023/4/21 10:12:10

最近小編的好友小李來找我抱怨，抱怨的內(nèi)容也很簡單，小李和小馬...

最近小編的好友小李來找我抱怨，抱怨的內(nèi)容也很簡單，小李和小馬在同一個部門，做著差不多的工作，薪資待遇差不多都是6K。不久前兩人相繼跳槽，入職了之后，小李和小馬一打聽，才知道小馬現(xiàn)在的薪資竟然有11K，而小李跳槽后的薪資才堪堪7K，這巨大的落差讓小李心里十分不服氣，想著自己也不比他差，同樣是跳槽，怎么薪資就差了這么多？

其實在工作經(jīng)驗和能力差不多的情況下，這里我們就不得不談?wù)務(wù)勑郊记桑趽Q工作時，如何和新公司談判薪酬福利，才能在有可能的范圍內(nèi)，爭取到福利待遇的最大化呢？ 01 把握薪資浮動的彈性大家都知道，無論哪一家公司，對于薪資都是有上下幅度的，沒有一個固定的值。所以，跳槽時，開口談薪的第*句話，就顯得尤為重要。有的人談到薪資待遇時，說“我尊重公司的要求?！庇谑牵黄冉邮芰薍R給出的同級別中*低的工資。

而還有的求職者，態(tài)度太強硬，直接開口“我要月薪20K?！弊罱K也在第*輪就被刷下來了。除非你的技術(shù)在這個公司不可獲取又沒有替代性，HR一時半會找不到和你相同的人才，不然，在有比較的情況下，面對你沒有任何余地的談薪方式，HR大概率會將你pass掉。 *好的方式是什么呢？留有余地地告訴對方：“如果可以的話，我的心理價位是20K?！倍Y貌又留有余地的口吻，會給大多數(shù)的HR帶來好感，這樣HR會和領(lǐng)導(dǎo)去商談，只要你的價位在他們可接受的范圍內(nèi)，一般都會滿足。一定要將主動權(quán)留在自己手中，因為基本上你開口回答的薪資，就會成為你和HR在暗暗較勁的第*個籌碼，當(dāng)年小編換的第*份工作，跳槽到了另一家公司時，HR問我心里價位是多少，當(dāng)時沒經(jīng)驗，隨口說了句：只要不比我原來的薪資低就行，最后HR真的給我開出了一個與我上一份工作差不多的薪資。

當(dāng)主動權(quán)交到HR的手中后，由她開出了第*個價格，那么之后的談薪就會變得比較困難，漲幅基本不會超過2K，畢竟HR也有他們的績效指標(biāo)，在社會中，無論哪個場景，人們都希望用最低的價格買到*劃算的東西，追求性價比是所有職場人都遵守的規(guī)則，無可厚非。當(dāng)然，如果你對這家公司情有獨鐘，寧愿降薪也想進去的話，這就另說。否則不要放任HR來決定你的薪資。 02 個人能力是決定薪資的關(guān)鍵原本他的崗位是技術(shù)工程師的職位，但在從事上一份工作時，小馬除了完成了自己的本職工作外，他還自己報班學(xué)習(xí)了不同的技術(shù)，并且有時會接接外單，這樣，同樣工作了三年，他的項目經(jīng)驗要比小李高出不少。并且，雖然小馬從事的是技術(shù)工作，但是他平時也時刻在關(guān)注市場的發(fā)展動態(tài)以及競爭對手的市場情況。在綜合了小李的技術(shù)能力和看完他呈現(xiàn)的市場分析后， HR給出了小李項目經(jīng)理的職位。這也是市場上企業(yè)現(xiàn)在面臨許多的狀況，比如某個項目的負(fù)責(zé)人離職了，同時這個部門里又缺技術(shù)人員，這其實代表HR需要同時招一個項目負(fù)責(zé)人和技術(shù)人員。

這也是為什么企業(yè)的薪資往往不是一個固定的數(shù)字，而是在一個區(qū)間的原因。因為即便他花了比市場價更高的價格去聘用一個資深的技術(shù)員，也是節(jié)省成本的一種選擇，當(dāng)然，求職者是否能爭取到這個機會，也得考量他的技術(shù)能力和談判能力。

并且這種情況并不是個例，目前很多公司都采取了節(jié)省人力資源的方式，所以，想要在跳槽的過程中升職或是漲大幅度的薪，就需要抓住一切面試官拋出的橄欖枝，準(zhǔn)確把握機會。所以對于文章開頭的那個問題，想必小伙伴們讀到這里也知道了答案，和小李一樣，我們大多數(shù)人工作了四五年，除了干好了本職工作，不斷提升自我才是下一次談薪是能夠大幅漲薪的關(guān)鍵點。 03 高薪是比對出來的求職中大多數(shù)候選人都講究時間成本，基本上只挑選自己喜好或者可能性大的公司去面試。但其實面試和別的技能一樣，需要不斷的練習(xí)，只有多和不同公司的HR和部門領(lǐng)導(dǎo)周旋之后，才能在遇到心儀工作時，一擊必中。所以在接到多份面試邀請時，可以先面試自己期望值比較低的公司，即使失敗了也沒有關(guān)系，并且可以提出比較高的薪資，如果對方同意了，自己可以將此薪資和后面公司的薪資進行比對，要是因為薪資過高而被婉拒了，也并不是什么大問題，相當(dāng)于一次鍛煉口才的機會。準(zhǔn)備齊全再去自己心儀程度較高的單位，這樣很多問題都可以圓潤解決。

其次，騎驢找馬并不是一件壞事，在和面試官討價還價時，你的談判資本就是手中的offer。談薪*忌諱的就是著急二字，有底牌才有底氣，底牌越多，在薪資談判上越是占據(jù)了有利的局面。基本上薪資內(nèi)在構(gòu)成和外在構(gòu)成如下圖：

（圖來源于知乎Jacob賈超） 04 寫在最后其實在談薪時還有一些小的技巧是我們需要注意的，比如守住底線，不要討價還價，曖昧不清或是得寸進尺等等，這些都是HR在面試時忌諱的點，所以把握好談薪時的細(xì)節(jié)，也是成功的關(guān)鍵。職場中有個現(xiàn)象，在畢業(yè)后的前幾年，薪資的漲幅比較大，基本每一次跳槽都能上漲個2、3K，但到了中層后，貌似薪資和崗位都陷入了一個瓶頸期，挪動的步伐也緩慢下來，所以在步入中層前的每一次跳槽談薪都至關(guān)重要，希望以上的這些經(jīng)驗?zāi)軌驅(qū)Υ蠹矣袔椭徒梃b。最后祝想要換工作的小伙伴們工作順利，能夠早日拿到自己心儀的offer~

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